2026-06-24 15:48:25
近日，哈佛商業評論聯合小紅書推出的深度商業觀察節目《原聲》—— 資深媒體人李翔對話中歐時尚研究院 2023屆中意時尚管理 DBA 校友、UR 品牌創始人 & FMG 集團董事長李明光。全程實景交流，從門店櫥窗設計聊到全球化布局，從個人成長經曆談到組織管理變革，真實又鮮活。
作為深耕時尚產業多年的行業先行者，李明光結合 UR 的發展實踐，分享了品牌 “以變求生、以質立牌” 的經營哲學，也為中國時尚品牌出海與長期發展帶來諸多啟發。
商業模式：創新者永遠有機會
李明光直言：沒有不好的市場，只有不好的公司。
快時尚的核心是 “時尚” 而非 “快”，持續創新才是立足根本。上新效率只是運營基礎，設計能力與審美表達才是品牌的護城河。服裝行業本就是競爭激烈的紅海，但紅海中依然蘊藏藍海機遇，而抓住機遇的第一步，便是敢於打破常規、主動求變。
UR 早年的布局，就處處透著 “反常規” 的膽氣。2006 年品牌開設首家門店時，便直接打造 800 平米的大店。重金投入線下空間。在李明光眼中，門店不是簡單的銷售渠道，而是品牌最直觀的廣告。為此，品牌堅持櫥窗 15-20 天更新一次，用極致的新鮮感留住消費者。這份對潮流的偏執，也從創始人個人愛好，轉化為整個組織的核心能力。
UR北京旗艦店
UR的進化：唯一不變的就是變
“唯一不變的就是變”，這句話貫穿了 UR 二十年發展曆程，也是品牌穿越數次行業周期的核心密碼。品牌從產品、門店、科技多維度持續迭代，構建起完整的競爭體系。
產品端，UR 保持每周 2 次上新、全年推出超 2 萬款新品的節奏，依托倫敦全球設計中心匯聚全球創意力量，兼顧潮流設計與日常實穿性。產品結構上堅持熱銷款與創意先鋒款各占 50%，在商業價值與時尚探索之間找到平衡。
門店端，UR 堅定推行大店策略，秉持 “店鋪是最好的廣告” 理念，落地 “千店千面” 模式。在保留品牌統一視覺基因的前提下，融合各地在地文化。
科技端，品牌確立 “時尚 UR + 科技 UR” 雙軌發展戰略，組建近 200 人的專業 IT 團隊，技術投入僅次於產品研發。依托數字化系統落地 “小單快反” 模式，實現單店單 SKU 精細化管理，針對不同門店的客群、地域特點，差異化調配服飾版型、款式、色彩，讓運營精度領先行業。
組織革新：去創始人化
在眾多時尚企業中，創始人兼任創意總監是常態，創始人的審美與眼界，往往成為品牌發展的天花板。而李明光做出了一個極具魄力、反行業常規的決定，也成為訪談中最受關注的亮點 ——取消買手 KPI。
作為一名完美主義特質十分突出的管理者，李明光坦言，商業是堅持與妥協的藝術。他深知，若始終緊抓控制權、用硬性 KPI 束縛團隊，創意便會被風險禁錮。取消 KPI，本質是一場深度的組織變革，是主動推進 “去創始人化”：放手讓設計負責人站在更高維度思考，卸下團隊的考核枷鎖，鼓勵全員大膽探索、勇於試錯。
這場領導力的蛻變，遠比商業模式迭代更加艱難。UR 的成長史，也是一部組織能力的進化史。企業的核心競爭力，終究是組織學習速度的比拼。二十年前，UR 依靠創始人的直覺與魄力站穩腳跟；如今，依靠成熟的管理系統與人才梯隊支撐全球化擴張，品牌正式完成從 “創始人驅動” 到 “系統驅動” 的跨越。
全球化：讓中國原創時尚亮相世界
在李明光將全球化定義為 UR 的 “第二次創業”。目前品牌在東南亞市場已實現穩定盈利，而時尚產業底蘊深厚的歐美市場，是 UR 真正的主戰場。
針對不同區域市場，UR 制定差異化運營策略：國內市場以線下門店為核心，線上渠道賦能增效；歐美市場則采用 “線上為主、線下為輔” 的模式。品牌在倫敦設立超 50 人的設計中心，由當地設計師、買手主導創作，結合歐美人群身形、穿搭習慣調整產品，實現深度本土化適配。
談及長遠規劃，李明光目標明確：未來 5–10 年，計劃將海外門店拓展至 200 家，致力於打造中國首個規模化盈利的全球服裝品牌，讓中國原創時尚亮相世界舞臺。
UR香港海港城店
UR倫敦Westfield Stratford City旗艦店
UR 美國紐約SOHO旗艦店
品牌升級：產品 + 品牌雙輪驅動
曆經二十餘年發展，UR 正式邁入全新發展階段，從單一的產品力驅動，轉向產品力 + 品牌力雙輪驅動。面對市場對品牌定位的討論，李明光態度坦然：品牌定位可以動態調整，但質價比是永遠不會動搖的底線。
品牌始終保持與消費者同頻，團隊持續深耕社交平臺，密切追蹤穿搭趨勢、收集用戶真實評價，將反饋快速落地到產品與運營優化中。不斷豐富品牌精神與個性表達，讓 UR 不止是售賣服飾的品牌，更成為一種時尚生活態度的載體。
校友底色：終身學習賦能長期發展
作為中歐時尚研究院中意時尚管理 DBA 校友，李明光堅持終身學習，將系統化的管理學知識、全球化學術視野融入企業治理。他認為，企業最大的危機來源於停止創新，這一理念不僅適用於產品與潮流，更適用於組織、人才與管理模式。
中歐時尚研究院將持續聯動產業與學界，攜手廣大校友，助力更多中國時尚品牌立足本土、走向全球。
李明光在中歐時尚研究院2023屆“中意時尚DBA班”畢業合影
注：本文部分內容來源於哈佛商業評論聯合小紅書推出的深度商業觀察節目《原聲》
